톈진 이어 상하이 · 베이징 지사설립
프리미엄 · 현지화로 VIP 중심 공략


동부대우전자가 출범 이후 첫 신규 해외시장으로 중국을 선택했다. 톈진 영업총괄을 중심으로 상하이와 베이징에 잇달아 판매 지사를 설립하고 중국 내수시장 공략을 본격화하는 모습이다.

31일 회사측에 따르면 최근 상하이와 베이징 등에서 연일 판매망을 확충하면서 중국 공략에 불꽃을 떠뜨리고 있다. 상하이 최대의 번화가인 난징동로에 위치한 띠이(第一)백화점과 중국 최고의 백화점으로 꼽히고 있는 파바이반(八佰伴)백화점에 입점을 마무리했다. 또 항주, 닝보 등 상하이 주변 10개 도시의 가전 양판점에 전용매장을 설치하고 본격적으로 제품을 판매 중이다.

베이징 지역에서도 지난주 중국 최대 규모의 주거용품 판매점 ‘B&Q China’ 에 입점했고, 다음달에는 중국 최대 가전양판점인 궈메이(國美)에 입점, 판매를 진행할 계획이다.

동부대우전자가 첫 신규 해외시장으로 중국을 선택하고 본격적인 공략에 나섰다. 동부대우전자가 입점한 상하이 ‘파바이반’ 백화점 매장에서 현지 소비자들이 3도어 냉장고를 살펴보고 있다.

동부대우전자는 현지에서 저가의 중국산 가전들과의 경쟁을 피해 한국산을 강조해 구매력이 있는 부유층을 공략한다는 방침이다. 3도어냉장고, 드럼업세탁기 등 프리미엄 제품을 앞세워 상하이, 베이징 등 중국 동부지역을 중심으로 공격적인 마케팅 활동을 펼칠 계획이다.

특히 1선 도시에서는 백화점 공략을 진행하고 2, 3 선 도시는 양판점을 공략한다는 전략을 세우고 있다. 상대적으로 소득 수준이 높은 중국 동부지역의 도시를 중심으로 ‘동부대우전자’의 브랜드를 알려나가고, 점차적으로 주변 위성도시로 영업망을 넓혀 중국 전역에 영업 네트워크를 넓혀간다는 전략이다.

이같은 전략의 밑바탕에는 제품에 대한 자신감이 자리잡고 있다. 중국 백색가전시장은 지난해 약 250조원 규모의 거대시장으로 성장, 미국과 함께 세계 최대의 가전시장으로 부상하고 있다.

홍승완 기자/swan@heraldcorp.com